为什么印度的教育技术公司 BYJU’S 会花1.2亿美金收购儿童 AR 游戏制造商 Osmo

作者: admin 分类: 科技 发布时间: 2019-10-08 15:13

印度的教育科技创业公司 BYJU'S 1.2亿美金全资收购一家针对 iPhone 和 iPad 面向儿童的 AR 游戏制造商 Osmo。Byju表示,收购完成后,Osmo将继续作为独立品牌运营。Raveendran 表示,此次收购将使两家公司“为全球 K12 学生观众建立一个前所未有的互动和娱乐教育内容库。”

这是一个重大举措,标志着 BYJU'S 进军全球野心。该公司最近从南非的 Naspers Ventures 和加拿大养老金计划投资委员会筹集了5.4亿美元的资金。

自 2014年推出首款产品以来,我一直关注着 Osmo。杰罗姆·斯科勒(Jerome Scholler)和 CEO 普拉莫德·夏尔马(Pramod Sharma)于2013年创办了这家公司。位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的公司创造了一面巧妙的镜子,可以将 iPad 的摄像头对准它指向前面的桌面。得益于计算机视觉技术,如果你把字母之类的小块扔在它前面,它就能识别出这些字母。这是一种使用 AR 技术,以及专为儿童设计的内容来创造的神奇的互动娱乐产品。

从那时开始,Osmo 扩展到创建各种教育游戏,使其能够进入美国成千上万所学校。它已经与美泰的 Hot Wheels 和芝麻街达成了游戏交易。

去年它的游戏已经达到了100万台,并在大约20,000所学校(大多数在美国)使用。Osmo 的夏尔马(Sharma)在一份声明中说:“我们为父母寻找一种方法,将物理,动手游戏与数字平台的力量结合起来,以培养对学习的热爱。”截至去年4月,Osmo 已经筹集了超过 3800万美元的资金。该公司最受欢迎的两个应用程序是 Coding Awbie,它教孩子们如何编码,还有 Pizza Company,一个教孩子数学和金融技能的应用程序。

这一系列的成功引起了 BYJU'S 的创始人兼CEO BYJU'S Raveendran 的注意,该公司一直专注于印度市场,并提供了一款广受欢迎的 K12 学习 App,其中包含面向小学和高中学生及其他研究生考试的学习材料。

该 App 有3000万注册用户,200万付费用户。BYJU'S 有3200名员工,但 Osmo 一直保持在60人左右。在一次采访中,我在采访中与夏尔马(Sharma)和 Raveendran 讨论了这笔交易。

以下我们的采访记录。

GamesBeat:你对收购 Osmo 感兴趣的是什么?

Byju Raveendran:如果你对 BYJU'S 了解的话,我们有一个App,面向9到17岁的学生,我们几年前就推出了一款产品。我们从一开始就反应良好。我们有大约3200万免费用户,以及大约200万 Android Pay 用户。但最重要的是,这些都是很好的商业数字。学生们每天花一个小时在 App 上,我们保持更新迭代,80%以上的人会持续使用,这很好地证明了它的有效性。

当我们开始为3到8岁的开发产品时,这将把我们的产品从3岁延展到17岁,我们开始寻找可以将他们的一些线下学习体验重新连接到在线学习的选项。今天,我们有一个平台,以电影般的视频和游戏般的互动形式提供内容。

Osmo 有一种形式,我见过它被证明是在线输入形式中最强大的线下形式。您可以比较使用键盘和鼠标的其他输入形式,或者已经转移到孩子们更愿意直接与屏幕交互的形式。但是最自然的学习经历——孩子们仍然花很多时间在工作表和书本上。如果我们能够将他们的线下学习重新捕获到在线应用程序中,这将有助于我们个性化将要提供给他们的下一课程,这将为我们的产品增加更多维度。

我有一个五岁的儿子,他已经用了十多个月了。头三个月后,我开始和 Pramod 说话,就品牌而言,它非常合适。如果你看看我们的品牌,在过去的两三年里,我们只谈论对学习的热爱。Osmo 是关于有趣的学习,虽然单词有点不同,但信息完全一样,这是非常互补的。

一旦我们在平台上添加更多内容,Osmo 作为一个平台将变得更加强大。这是我们的目标。我们想创造相关的、吸引人的、非常有背景的内容,让所有年龄段的学生都喜欢。我们将把 Osmo 作为一个平台和一个独立的业务进行扩展,这也是我们希望在中长期内实现的目标的一个补充,这就是使用 Osmo 作为一种强有力的教育形式。今天他们有12个非常有趣的经历,学习活动,在接下来的几个月里,我们将能够将其扩展到数百个学习活动。它将为这个年龄段的孩子创造全面的学习类别,他们喜欢 Osmo 作为一个平台,我们会为他们提供更多非常吸引人的内容。简而言之,这绝对符合我们的全球扩张计划。

拉莫德·夏尔马(Pramod Sharma):当我第一次遇见 Byju 时——你知道,我在印度长大,许多年前,我来到美国。Byju 和我来自非常相似的成长环境。我们在小村庄长大,自己做了很多学习。我们对教育很着迷。它现在是我们 DNA 的一部分。在全球范围内,我们如何让每个孩子都有同样的学习热情?不仅仅是在印度或美国,这是我决策过程中的一个重要因素。我们将一起工作几十年,分享对学习根深蒂固的欣赏和对学习的热爱是非常重要的,对我来说,这让我受到了很大的启发。

Raveendran:对学习的热爱,对学习的迷恋——除此之外,我们别无选择。我们成了自学者。在大多数印度小村庄,人们认为理所当然的东西仍然是无效的,那种我们都来自的村庄。我们直接面对所有这些挑战,这是最令人满意的事情。今天,我们提供的两个应用程序,不仅仅是让学习更有效,更重要的是,我们让数百万想不到能接受这种教育的学生能够接触到它。

这就是使用智能手机作为媒介的切入点。即使在印度,超过70%的学生可以使用智能手机。在这种情况下,当父母知道他们在用智能手机学习时,他们不会介意把智能手机给他们的孩子。学生使用的内容,对学生有用的,这是我们关注不同年龄段的内容。

我们相遇时有一种直接的联系,我们双方都很快做出了决定。我们俩都不想被收购。当我遇见他们时,Osmo 几乎要结束他们的下一轮融资。但我们发现,合作将让我们做得更快、更大,创造一家综合性的全球教育公司。最大的教育公司必须来自像印度或中国这样的市场,那里有大量的学生面临着所有这些教育挑战。

Osmo Hot Wheels 适用于男孩和女孩

GamesBeat:我确信这尤其有助于你在美国获得一个好的立足点。

Raveendran:这给了我们在美国的领先地位,和 Osmo 合作。但更重要的是,这也将为我们的产品提供一个强大的形式,甚至在印度,特别是对于我们关注下一个产品的群体。英语市场是我们首先关注的地方,但是有越来越多的学生想要学习英语,这在发展中国家变得非常有潜力。

这可能发生在10-15年前的印度,我们大多数人说英语的原因不是因为我们在学校或家里学到了什么。这都是通过电影和听体育评论学到的。这种情况正在世界上更多的地方发生。美国将成为一个重要市场,但我们也预计,许多年轻人口众多的国家——亚洲部分地区、非洲部分地区——也将受益于我们在未来几个月推出的产品。

GamesBeat:两家公司现在有多少人?

Raveendran:我们有3000多人,其中大部分在班加罗尔的总部,Osmo 大约有60人。

Osmo Monster 让孩子们创造自己的角色

GamesBeat:你会给 Osmo 增加新人吗?

Raveendran:是的。我们将扩展 Osmo 作为平台,并扩展现有的独立业务模式。它将得到一个大型内容团队的支持,该团队正在通过 Osmo 平台创建更多的学习内容,该团队将总部设在印度以外。

GamesBeat:现有的许可关系会继续吗?

夏尔马(Sharma):是的。在 Osmo 方面,我们会继续做我们正在做的事情,但是我们会试着做得更大更快。那是路线图,我们没有计划对我们正在生产的产品和合作伙伴进行任何实际的改变,我们会保持一切完好无损。

Raveendran:其主要原因是——现有投资者可以选择现金退出。他们中的大部分人都坚持收购。他们相信 Osmo 和 BYJU'S 的联合计划。他们现在已经开始成为 BYJU'S 的投资者。

GamesBeat:今年会发生什么大事?芝麻街项目还在进行吗?

夏尔马(Sharma):即使是现在,我们也在努力寻找扩大内容的机会。你会看到更多的内容出现。该平台将保持完整,但包含更多内容。过去,你见过我们定期开展新的活动,我们现在的计划是加快速度。

Osmo 的游戏使用镜子在 iPad 摄像头前观看积木

GamesBeat:Osmo 现在有多少活跃用户?

夏尔马(Sharma):Osmo 现在大约有一百万个家庭,目前主要在美国。我们认为这为时尚早,这只是我们最终想要发展的一小部分。今年,我们开始开发 Android。Kindle Fire 是我们第一次发布。我们会非常努力地思考如何让全球每个孩子都能接触到 Osmo。这肯定会涉及到扩大内容和进入生态系统的切入点。

GamesBeat:价格相当高,这告诉我们什么?你有什么可以补充的吗?

夏尔马(Sharma):我要说两件事。教育内容有很长的寿命。如果你成功地建立了一个令人惊叹的教育内容体系,那将比娱乐内容有更长的寿命。那里很有价值。此外,教育是一种全球需求。我们面前的机会真的很大。我们能创造多少价值的潜力非常大。

你也涵盖了很多游戏行业。你熟悉引擎和内容。BYJU'S 的团队到目前为止所做的是创建一个引擎来构建高质量的内容,但是是为了教育。这是最初的大投资,但它有很长的寿命。这就是 BYJU'S 创造的引擎的动力。我们认为所有这些都可以用于 Osmo。这就是我们看到巨大优势的地方。我们可以在我们迄今为止构建的平台上进行大规模扩展和创造价值。

你知道,我来自谷歌。我们是技术人员,平台人员。我们专注于建立一个平台。但对我来说,真正的价值将来自内容。

Osmo Words

GamesBeat:你还有什么想补充的吗?

夏尔马(Sharma):我们在过去就这个行业的发展方向谈过一点,但我认为将会有一家公司——我称之为教育行业的苹果公司——虽然对 Osmo 和 BYJU'S 来说这都是非常早期的阶段,但作为一个垂直的教育行业,需要一个大规模、高质量的品牌来提供全面的产品。我认为这是开始。对我个人来说,这非常令人兴奋。

Raveendran:我们的愿望是建立世界上最大的教育公司。如果你考虑一下,它其实没那么大。大型教育公司只有这么大,因为大多数都是线下的。在那个地区建立一个相当大的企业需要20到30年的时间。基于产品的方法将帮助学生在国内和全球范围内学习,这是一个做大的机会。

这些市场对学习的重视——要记住的一点是支付能力和支付意愿之间的差异。在这种情况下,其中第二个具有更高的比例。我们看到了这种趋势,因为我们在印度超过60%的用户来自非常小的城镇。这是非常有潜力的。教育仍然只对少数人开放——不仅在印度,而且在发展中世界的大部分地区。

现在有了一个平台,一个接触数百万学生的方式。智能手机正在改变人们消费内容的方式。它改变了娱乐内容,我相信在创建一个类似的教育公司时,会有同等或更大的机会。Netflix 在发达国家可以成为什么样的娱乐场所,在教育领域,发达国家和发展中国家都有平等或更大的机会尚待采取。

这些大公司中的一些,而不仅仅是一家——你会看到它来自这些亚洲大市场。在印度和类似市场学习是一大优势。有巨大的影响。印度是学龄人口最多的国家,目前有2.7亿学生在校,而且增长更快。在接下来的三四年里,我们预计这个数字将达到3.3亿。在我们开始这场革命之前,已经有很多事情要做了,我只能说我们走在正确的道路上。

来源:venturebeat

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